Z. B. zwischen Produzent und Zulieferer.
Beide Seiten versuchen für sich den größtmöglichen Gewinn zu erzielen, sodass es zwangsläufig zum Interessenkonflikt kommt. Diesen Effekt nennt man vertikalen Wettbewerb.

Bei nicht-automatisierter Verarbeitung ist dies erst ab 20 Personen notwendig.

Quelle: §4f BDSG []

Pflichten

• Bemühungspflicht
  Der Handelsvertreter muss im Interesse des Unternehmens Geschäfte vermitteln/abschliessen
• Benachrichtigungspflicht
  Jede Geschäftsvermittlung muss umgehend mitgeteilt werden (Reiseberichte).
• Wettbewerbseinhaltung
  Das Unternehmen für welches der Handelsvertreter tätig ist, darf durch die Vertretung der Konkurrenz nicht geschädigt werden. Wettbewerbsverbote können vereinbart werden.

Rechte

• Recht auf Unterlagen
  Der Handelsvertreter erhält vom Unternehmen benötigte Unterlagen, wie zum Beispiel Preislisten, Broschüren oder AGB.
• Recht auf Benachrichtigung
  Der Handelsvertreter wird vom Unternehmen über die Annahme oder Ablehnung der von ihm vermittelten Geschäfte unterrichtet.
• Recht auf Provision
• Verkaufsprovision für die getätigten Umsätze
• Delkredereprovision falls der Handelsvertreter Haftung für den Zahlungseingang übernommen hat
• Ausgleichsanspruch
  Nach Beenden seiner Tätigkeit kann der Handelsvertreter einen angemessenen Ausgleich erhalten, wenn das Unternehmen durch seine frühere Tätigkeit erheblich profitiert.

Kündigung
Der Vertrag kann im 1. Jahr mit einer Frist von einem Monat, im 2. Jahr von zwei Monaten und im 3. bis 5. Jahr mit einer Frist von drei Monaten gekündigt werden. Darüber beträgt die Kündigungsfrist sechs Monate.

Pflichten

• persönliche Leistungspflicht
  Handlungsreisende müssen ihre Arbeitsleistung selbst erbringen
• Treuepflicht
  Der Handlungsreisende unterliegt der Schweigepflicht und muss stets im Sinne des Unternehmens handeln. Bei Pflichtverletzungen ist er schadenersatzpflichtig
• Vergütungspflicht des Unternehmens
  Der Handlungsreisende erhält ein festes Gehalt (Fixum) sowie Umsatzprovision und Spesenersatz
• Fürsorgepflicht des Unternehmens
  Da der Handlungsreisende ein angestellter ist, muss das Unternehmen die üblichen Pflichten wie Sozialversicherung und Krankenkasse berücksichtigen
• Zeugnispflicht
  Der Handlungsreisende erhält ein Zeugnis über die Art und Dauer des Beschäftigungsverhältnisses
• Gehorsamspflicht
  Anweisungen des Unternehmens ist folge zu leisten

HGB-Regelungen

• Artvollmacht
  Sie ermächtigt den Handlungsreisenden außerhalb der Betriebsstätte für den Unternehmer auf dessen Rechnung Geschäfte abzuschließen und Mängelrügen entgegen zu nehmen
• Berichtspflicht
  Regelmäßige Reiseberichte müssen erstellt werden
• Meldepflicht
  Geschäftsabschlüsse sind umgehend dem Unternehmen mitzuteilen

Kündigung

• Die Kündigungsfrist beträgt mindestens einen Monat, höchsten jedoch sieben Monate (§622 BGB [])

• Produkt- und Produktionsprogrammpolitik
• Kommunikationspolitik
• Distributionspolitik
• Kontrahierungspolitik

Schlüsselt man diese Instrumente noch weiter auf, erhält man eine gute Planungsgrundlage:

• Produkt- und Produktionsprogrammpolitik
• Produktinnovation
• Prouktdifferenzierung
• Produktdiversifikation
• Produktvariation
• physisch-funktionell
• ästethisch
• Imagevariation
• Namensvariation
• Zusatzleistungen
• Produktelimination
• von Produktvarianten
• von Produktgruppen
• Kommunikationspolitik
• Werbeziel
• Einführung
• Neukundengewinnung
• Kundenstammpflege
• Werbeobjekt
• Einzelprodukt
• Prouktgruppe
• Gesamtsortiment
• Werbungtreibende
• Alleinwerbung
• Sammelwerbung
  (Mehrere Unternehmen werben für sich)
• Gemeinschaftswerbung
  (Mehrere Unternehmen werben für die gleiche Leistung,
  ohne Nennung der Unternehmen)
• Streukreis
• Händler
• Gewerbetreibende
• Endverbraucher
• Dreikt-/Massenwerbung
• Werbeträger
• Zeitung
• Zeitschrift
• Fernsehen
• Radio
• Plakat
• Person
• Werbemittel
• Anzeige
• Spot
• Film
• Foto
• Warenprobe
• Give-Aways
• Werbebotschaft
• informierend
• argumentierend
• emotional
• Streugebiet
• lokal
• regional
• national
• international
• Streuzeit
• ganzjährlich
• bestimmte Jahreszeit
• bestimmte Tage
• bestimmte Tageszeit
• Werbeetat abhängig von
• Finanz-/Ertragslage
• Konkurrenzverhalten
• Werbezielen
• Prozyklische Werbung
• Antizyklische Werbung
• Nivellierung der Werbeausgaben
• Distributionspolitik
• von welcher Stelle aus soll der Absatz erfolgen
• zentraler Absatz
• dezentraler Absatz
• auf welchem Weg soll der Absatz erfolgen
• direkter Absatz
• indirekter Absatz
• welche Verkaufsorgane sollen eingeschaltet werden
• Unternehmenseigene
• Geschäftsleitung
• Verkaufsniederlassung
• Auslieferungslager
• Werksverkauf
• Automatenverkauf
• Handlungsreisende
• Unternehmensfremde
• Handelsvertreter
  (Einfirmen-/Mehrfirmenvertreter)
• Vertragshändler
• Franchisenehmer
• Handelsmakler
• Großhandel
• Einzelhandel
• Kontrahierungspolitik
• Preisgestaltung
• Rabatte
• Lieferbedingungen
• Zahlungsbedingungen

1. Anregungsphase
   1. IST-Aufnahme
2. Suchphase
   1. Kriterien der Bewertung festlegen
      (Muss-/Kann-Kriterien)
   2. Alternativen suchen
3. Entscheidungsphase
   1. Quantitative/Qualitative Bewertung
      Kosten-Nutzen-Rechnung
   2. Investitionsrechnung
4. Durchführungsphase
5. Kontrollphase
   1. SOLL-IST-Vergleich

• Investitionsarten nach Investitionsobjekt
  • Sachinvestitionen
    z.B. Immobilien oder Lkw
  • Finanzinvestitionen
    z.B. Aktien
  • Immaterielle Investitionen
    z.B. Forschung, Werbung oder Personalentwicklung
• Investitionsarten nach Anlass und Wirkung
  • Bruttoinvestition
  • Nettoinvestition
    z.B. Neuanschaffungen
  • Ersatzinvestition
    z.B. Austausch bestehender Maschinen
  • Rationalisierungsinvestition
    z.B. Anschaffung einer leistungsfähigeren Maschine

• Verpfändung z.B. eines Grundstücks zur Sicherung einer Forderung

Weiter zum Realkredit bei Mobilien

• Sicherung durch Rechte an einer Sache
• Kreditgeber wird Eigentümer
• Kreditnehmer wird Besitzer
• z.B. Kfz-Finanzierung

• Kreditnehmer bleibt Eigentümer
• Kreditgeber wird berechtigter Eigentümer
• z.B. Pfandhaus

Weiter zum Realkredit bei Immobilien

• Unterscheidung nach Leasinggeber
• direktes Leasing
  z.B. vom Hersteller
• indirektes Leasing
  z.B. vom Großhändler
• Unterscheidung nach Verpflichtungscharakter des Vertragsmodells
• Operate Leasing
• Finance Leasing
• Unterscheidung nach Leasinggegenstand
• nach Form
• Equipment Leasing
  z.B. Ausrüstung
• Plant Leasing
  z.B. komplette Fertigungsanlagen
• nach Art
• Konsumgüterleasing
• Investitionsgüterleasing
• Sales-and-lease-back-Leasing
  z.B. Verkauf einer Maschine bei gleichzeitigem Abschluss eines Leasingvertrags für selbiges Gerät.

• Sicherheit liegt nur in der Person des Kreditnehmers
• z.B. Dispositionskredit
• z.B. Anschaffungsdarlehen

verstärkte Personalkredite:

• Bürgschaftskredit
• Neben dem Kreditnehmer haftet der Bürge
• Zessionskredit
• Bestehende Forderungen werden an Dritte abgetreten
• z.B. zur Sicherung von Kontokorrentkrediten

• Stille Zession
  Der Dritte erfährt nichts von der Zession und zahlt wie gewohnt an den Zedenten.
• Offene Zession
  Dem Dritten ist die Existenz einer Zession bekannt und die Zahlung erfolgt an den Zessionär. Man unterscheidet zwischen:
• Einzelzession
  Abtretung einer genau bestimmten Forderung
• Mantelzession
  Abtretung einer Forderung gegen mehrere Dritte in einem bestimmten Gesamtbetrag. Beglichene Forderungen werden durch neu entstandene ersetzt.
• Globalzession
  Abtretung sämtlicher bestehender und zukünftiger Forderungen aus bestimmten Geschäften oder Geschäftsbereichen.